3 Tipps, wie du dein digitales Angebot verbesserst und so mehr Neukunden gewinnst
Du willst online mehr Kunden gewinnen? Zugegeben, die Zeiten waren schon einfacher. Die Welt wird immer digitaler und die Erwartungen deiner Kunden steigt seit Jahren.
Hier drei Tipps, wie du deine Besucher*innen von dir überzeugst:
1. Problemspezifische Inhalte
Kennst du die Marketing-Weisheit mit dem Bohrer? Deine Kunden wollen keinen Bohrer kaufen. Sie wollen ihre Lieblingsbilder in ihrem Wohnzimmer aufhängen und brauchen dafür ein Loch in der Wand.
Sorge dafür, dass deine Online-Inhalte sich nicht nur um den Bohrer drehen, sondern hilf deinen Besucher*innen dabei, das Bild aufzuhängen.
In der Praxis lohnt es sich z.B. für jedes Problem eine eigene Landingpage zu erstellen, die sich ausschließlich mit dem jeweiligen Thema beschäftigt. Das hilft den Menschen, macht euch einfach auf Google findbar und positioniert euch als Experten.
2. Kostenlose Accounts
Wenn du deine Besucher*innen in qualifizierte Leads verwandeln willst, musst du ihnen einen guten Grund geben, warum sie euch ihre Kontaktdaten geben sollen.
Ein großartiges Werkzeug sind hier Inhalte und Services, die nur registrierten Besucher*innen zur Verfügung stehen.
In der Praxis könntest du z.B. Downloads und Angebotsrechner mit einer Login-Schranke versehen und die Menschen gleichzeitig einladen, sich mit wenigen Klicks kostenlos zu registrieren.
3. Lead-Funnel
Der Begriff Lead-Funnel steht übergreifend für digitale Angebote, die darauf abzielen, die Kontaktdaten deiner Besucher*innen zu bekommen. Dies könnte z.B. der Download von einem E-Book oder das Ergebnis eines digitalen Quizzes sein.
Lead-Funnel-Formulare gehören neben kostenlosen Accounts zu den erfolgreichsten Wegen, die Kontaktdaten deiner Besucher*innen zu bekommen.
In der Praxis lohnt es sich also darüber nachzudenken, ob du deinen Kunden nicht z.B. mit einem E-Book, einem digitalen Quiz oder auch mit einer kostenlosen Terminbuchung einen niederschwelligen Mehrwert geben kannst.
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In deiner persönliche Strategie-Session erhältst du weitere Tipps und Lösungswege, wie du dein digitales Angebot verbesserst und so mehr Neukunden gewinnst.